Quand on pense à la période des Fêtes, on imagine souvent les marques de produits qui s’activent : rabais, coffrets cadeaux, offres à durée limitée. Pourtant, les entreprises de services ont elles aussi une carte à jouer à cette période de l’année.
Pas en lançant une promo improvisée, mais en bâtissant une vraie campagne de fin d’année, alignée sur leur stratégie de contenu.

Parce qu’en réalité, les ventes de décembre ne tombent pas du ciel. Elles se préparent en octobre. Et si tu veux que ta visibilité mène à de vrais résultats, c’est maintenant qu’il faut agir. 🎯

Voici trois façons concrètes de préparer ta campagne de fin d’année quand tu offres des services.

Repositionne ton offre pour la saison

La première étape, c’est de revoir ton offre sous l’angle de la saison.
Tu n’as pas besoin d’inventer quelque chose de nouveau. Il s’agit simplement de reformuler ce que tu offres déjà pour qu’elle réponde à l’énergie de la fin d’année.

En octobre, les entreprises et les travailleurs autonomes sont en réflexion : ils veulent clôturer leur année en beauté ou préparer leur plan 2025. Ton rôle, c’est de leur offrir une solution claire à ce moment précis.

Par exemple :
– Une séance stratégique « Bilan et planification 2025 ».
– Un accompagnement express « Organise ta visibilité avant les Fêtes ».
– Ou un audit de ton contenu actuel pour partir sur de bonnes bases.

Ce n’est pas tant l’offre qui compte que le contexte que tu crées autour. En nommant ton service autrement et en y ajoutant une touche de saisonnalité, tu le rends plus concret et plus désirable.

Créée une stratégie de contenu adaptée à la fin d’année

Une campagne de fin d’année, ce n’est pas juste quelques publications de Noël sur Instagram. C’est une stratégie complète de contenu qui te permet d’être vue, comprise et choisie avant même d’avoir parlé de vente.

En octobre, je définirais trois axes de contenu :

• Inspiration : partager une vision, un message fort ou une réflexion sur la fin d’année.
• Éducation : démontrer ton expertise à travers des conseils concrets (par exemple, comment planifier sa visibilité, créer une offre, ou simplifier sa création de contenu).
• Conversion douce : parler de ton service de manière naturelle, en montrant comment il aide à atteindre les objectifs de fin d’année.

L’idée, c’est d’amener ton audience à se dire : « C’est exactement ce dont j’ai besoin avant janvier. »

Une stratégie de contenu bien pensée crée une progression naturelle : d’abord l’intérêt, puis la confiance, puis l’achat. Et c’est cette cohérence qui fait la différence entre une publication qu’on scrolle et une offre qu’on achète.

Prépare ton écosystème de vente dès maintenant 🎄

Même si tu n’as pas encore lancé ta campagne, ton écosystème doit être prêt.
Page de vente, formulaire d’inscription, visuels Canva, courriels de lancement… tout doit être en place avant que le rythme des Fêtes ne s’accélère.

Je sais que la tentation est grande de repousser. Mais la fluidité des ventes de décembre dépend toujours du travail de préparation d’octobre.

Je validerais d’abord le parcours d’achat complet :
la page où l’on découvre ton offre, le lien vers le paiement, puis le message de confirmation.
Chaque détail compte, car ton objectif, c’est que ton client potentiel ne ressente aucune friction entre la découverte de ton offre et son passage à l’action.

Et bien sûr, je prévoirais aussi mes contenus de lancement : Reels, stories, courriels et publications déjà planifiés. Quand tout est prêt, tu peux te concentrer sur la relation et la présence, pas sur la logistique.

C’est exactement ce que je montre dans Momentum Festif, mon guide pratique (pas de vidéo) pour planifier ta campagne du Vendredi Fou au Boxing Day, sans stress et sans rabais à outrance.

Une campagne de fin d’année, c’est plus qu’une promo

Une vraie campagne de fin d’année, c’est une manière de boucler ton année avec intention.
C’est aussi le moment parfait pour réactiver ton audience, réchauffer ta communauté et rappeler à ton marché que tu es là, avec des solutions concrètes et humaines.

En tant qu’entreprise de services, tu ne vends pas un rabais, tu vends une transformation, un gain de clarté, un soutien. Et c’est justement ce que les gens recherchent à cette période : de la structure, du sens, un plan avant la nouvelle année.

Octobre, c’est le mois qui fait toute la différence entre un mois de décembre épuisant et une fin d’année sereine et rentable.
Si tu veux arriver dans le rush des Fêtes avec une stratégie déjà prête, un message clair et des visuels cohérents, c’est maintenant qu’il faut t’y mettre. Et si tu veux un coup de main pour bâtir cette structure sans tout recommencer à zéro, mon guide Momentum Festif a été créé pour ça. Tu y trouveras une méthode complète pour planifier ta campagne de fin d’année : modèles de courriels, calendrier stratégique, idées de contenus et plan pas à pas pour vendre sans t’épuiser.

✨ Prépare maintenant, célèbre en décembre ✨

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L’algorithme de LinkedIn a maintenant changé. En règle général sur chaque plateforme quand tu postes du contenu, l’algorithme va évaluer le nombre d’interactions dans les premières minutes (10, 30, 60, 90… tout dépend de la plateforme) puis soit le montrer à plus de monde, soit le rendre invisible ! 

Richard Van Der Blom,  conférencier et formateur en ventes sur LinkedIn, a détaillé les changements de l’algorithme LinkedIn dans son rapport en novembre 2022 (en anglais).

Comprendre comment fonctionne l’algorithme d’une plateforme est la base pour déployer une stratégie de contenu et savoir comment maximiser son temps sur le réseau social ! Je te partage les éléments principaux à considérer dans ta stratégie LinkedIn, clairement je ne tenais pas à faire un article de 57 pages, le contenu du lien ci-haut contient chaque point si tu préfères faire défiler le document.

L’algorithme de LinkedIn utilise une combinaison de facteurs pour déterminer quel contenu afficher sur le fil d’actualité d’un utilisateur.

Ces facteurs incluent :

Les relations de l’utilisateur

L’algorithme privilégie le contenu des relations de l’utilisateur car il est plus susceptible d’être pertinent pour l’utilisateur. En 2023 lorsque tu t’abonnes à un nouveau compte, tu pourras voir jusqu’à 4 de ces contenus sur ton fil d’actualité pendant au moins 2 semaines. Un genre de récapitulatif pour que tu ne manques rien.

Tu verras avant tout, les publications des comptes que tu suis, puis tu verras jusqu’à 22% de publicités d’entreprises et de LinkedIn lui-même.

Les intérêts de l’utilisateur

L’algorithme prend en compte les intérêts de l’utilisateur, tels que déclarés dans son profil, pour afficher des contenus en lien avec ces intérêts; le type de son contenu posté et le sujet du compte.

Les interactions passées

Il tient compte des interactions passées de l’utilisateur avec le contenu pour afficher des contenus qui ont été appréciés ou commentés par l’utilisateur. Plus tu interagis avec un compte, son contenu et/ou par message privé, plus tu te feras montrer ses posts et activité dans ton fil d’actualité.

Popularité générale

L’algorithme tient compte de la popularité générale du contenu pour afficher des contenus qui ont été partagés ou aimés par un grand nombre d’utilisateurs. D’ailleurs une publication contenant un selfie aura 3 fois plus d’engagement et 2,5 fois plus de portée que les autres formats. Prends aussi en considération que pour faire mousser l’engagement tu dois rester présent après avoir poster, au moins 90 minutes. Pour répondre aux commentaires et commenter au moins 3 posts de ton fil d’actualité.

Recence

L’algorithme donne la priorité aux contenus les plus récents pour qu’ils soient vus par les utilisateurs. D’après l’étude conduite par Richard Van Der Blom, les meilleurs moments pour publier sont :

• Dimanche de 1 pm à 3 pm
• Lundi de 10 am à 1 pm
• Mardi de 8 am à 11 am
• Mercredi de 9 am à 12 pm
• Jeudi de 8 am à 11 am
• Vendredi de 1 pm à 3 pm
• Samedi de 10 am à 2 pm

Ce qu’il faut retenir pour optimiser son contenu en 2023

Les premières 90 minutes après avoir publié sont cruciales, il faut absolument interagir avec d’autres posts sur le fil d’actualité et répondre aux commentaires. Les Carrousels (document PDF) avec 7 images fonctionnent mieux, que des publications sans images et un post avec un selfie a un plus gros reach. Il faut rester constant, c’est à dire publier avec régularité et interagir avec d’autres utilisateurs chaque jour.

Si après lecture de cet article et du rapport de l’étude, tu te sens encore perdu.e, prends un appel exploratoire avec moi afin que je t’aide avec ta stratégie LinkedIn.

À très vite.

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